Programa Go To Market

Crea y lanza una estrategia de go to market óptima. Lleva una empresa o un producto a mercado. Sigue frameworks, protocolos y aprende de los casos de éxito (errores, aprendizajes, métodos…)

El objetivo del programa es aprender a diseñar y ejecutar una estrategia de go to market con el objetivo de llevar un producto o empresa a mercado, todo ello a través de casos de éxito y frameworks prácticos que te ayudarán a implementar.

Llevar un producto o servicio a mercado no es fácil, es una de las razones más comunes que llevan al fracaso a las empresas. Hablamos de propuesta de valor, competidores, producto, precio, venta, posicionamiento, todo unido… una estrategia de GTM define sin duda el éxito o no de una compañía.

Todo esto es lo que aportaremos, para que seas capaz de definir y ejecutar una estrategia de go to market ganadora de manera práctica y guiada.

Duración

6 semanas, con un total de 30 horas de clases en directo.

Horario

2 días a la semana de 18:00 a 20:30 horas.

Precio

800 euros

Convocatoria abierta

7 de noviembre de 2022

Formato

Online en directo, por cohortes.

Para quién es este programa

Profesionales del marketing que participan o quieren participar en la estrategia de go to market de la empresa en la que trabajan.

Fundadores y C-Level de compañías que necesitan crear una estrategia de go to market ganadora.

Aquellas personas de una empresa que estén involucradas en la definición y ejecución de una estrategia de go to market.

Aquellas personas que necesitan de un framework, una guía a seguir e implementar para llevar un producto o empresa a mercado.

Aspectos clave

Cómo son nuestros programas

Todos nuestros programas se estructuran de la mejor forma para que puedas aprender y crecer de una manera ágil y rápida. Creamos un itinerario de aprendizaje óptimo.

Programas que te ayudarán a crecer y a solucionar los mayores retos empresariales de hoy en día.

 

Estrategias de Customer Success

Define y diseña una estrategia de customer success para el modelo de negocio de una empresa, especialmente suscripción (retención e incremente su gasto).

Implementación

Ejecuta la estrategia que previamente has diseñado, vinculado con la retención y con la ampliación de su gasto o ticket medio (del contrato).

Indicadores y Medición

Aprende a definir los indicadores clave, a medirlos y a tomar decisiones en función de los resultados obtenidos.

Producto y Customer Success

Aprende sobre la relación del producto que vendes con la retención del cliente. Cómo es esa relación, en qué fijarse y para qué, cuál debería ser el objetivo.

Equipo

Define e implementa una estructura organizativa vinculada con customer success, cómo debería ser el equipo, cómo debería evolucionar…

Herramientas

Conoce las herramientas que se deberían utilizar en función de las necesidades de la compañía.

Go to Market

La próxima cohorte comienza el próximo 7 de noviembre.
Las plazas son limitadas, no te quedes sin la tuya.
Marta Castillo

Brand Consultant en Grávita

Marta es consultora en una de las principales agencias de Branding, saben qué contar y cómo hacerlo. Han trabajado con algunas de las principales empresas tech como Netflix, Spotahome, Jeff, Ekilu, Coches.net…

Ignacio Arriaga

Cofundador de Acumbamail

Plataforma de email marketing self service focalizada en el mercado español. Han crecido sin inversión hasta alcanzar 200k€ de MRR con un equipo de 10 personas. Han probado de todo.

Profesores

Construido por algunos de los mejores profesionales en el mundo tech, especializados en crear, lanzar y escalar productos en mercado

Jorge Soriano Criptan
Jorge Soriano

CEO y Cofundador
de Criptan

Jorge cofundó Criptan, una plataforma de compraventa de criptomonedas referente en el mercado. Crear, lanzar y hacer crecer un producto financiero, crypto y regulado.

Alberto Bravo

Director Creativo y Cofundador de WeAreKnitters

Alberto ha confundado WeAreKnitters, marca multicanal de productos/kits para tejer. Con ventas superiores a los 15M€ y que han lanzado en numerosos países y canales.

Ismael Labrador

CMO, CPO y Cofundador
de Tuvalum

Ismael ha cofundado y lleva la parte de Producto y Marketing de Tuvalum, un marketplace de bicicletas de segunda mano que vende en 4 países europeos, con un fuerte crecimiento.

Gianluca Stamerra GoDaddy
Gianluca Stamerra

GTM Director LATAM e Iberia
en GoDaddy

Gianluca dirige el equipo y la estrategia de GoDaddy en Iberia y Latam en materia de Go To Market. Es advisor y mentor de diversas empresas tech.

Marta Castillo

Brand Consultant
en Grávita

Marta es consultora en una de las principales agencias de Branding, saben qué contar y cómo hacerlo. Han trabajado con algunas de las principales empresas tech como Netflix, Spotahome, Jeff, Ekilu, Coches.net…

Fares Kameli

Cofundador de
diversas startups

Fares ha asesorado a decenas de startups en materia de estrategia (muy focalizado en pricing, revenue management).

Ignacio Arriaga Acumbamail
Ignacio Arriaga

Cofundador
de Acumbamail

Plataforma de email marketing self service focalizada en el mercado español. Han crecido sin inversión hasta alcanzar 200k€ de MRR con un equipo de 10 personas. Han probado de todo.

Formato del programa de Go To Market

Explora estrategias y casos de éxito

Todo esto es lo que aportaremos. Cada semana tendremos 2 sesiones en directo de 2.5 horas cada una, para que seas capaz de definir y ejecutar una estrategia de go to market ganadora de manera práctica y guiada. Los temas que trataremos serán;

¿Tiene realmente sentido invertir mi tiempo en este problema y solución? Daremos respuesta a esta pregunta mediante análisis y validaciones de las hipótesis que deberíamos haber construido.

Comenzamos con la definición de una estrategia de go to market, estrategias, frameworks a seguir. Seguiremos con una inmersión en el análisis de las soluciones competidoras (directa e indirectas) como parte clave de la matriz de posicionamiento, dónde estamos y dónde tiene sentido estar.

Definimos nuestro cliente (unimos con el que realmente nos interesa), nichos de mercado y customer journey. ¿Qué vamos a ofrecerle a nuestro cliente target? Seguiremos definiendo la estrategia y modelo de pricing para el producto, propuesta de valor y diferenciación competitiva.

Definiremos los canales de venta óptimos, analizaremos qué funciona en nuestro mercado y marcaremos un plan de venta idóneo (cómo llegamos a nuestro cliente target). Seguiremos trabajando el posicionamiento de nuestra marca, alineado con todo el trabajo anterior (mapa competitivo, pricing, canales…), unido también a cómo debemos de comunicar.

¿Qué metricas y KPIs debemos de medir y cómo medirlo? Nos centraremos en dar respuesta a esta pregunta, alineado también con la estrategia de gtm que hemos ido definiendo. Aprenderemos a analizar resultados y a tomar decisiones en consecuencia (cambios en gtm y producto). Culminaremos con la gestión del conocimiento, cómo debemos documentar para poder escalar.

Veremos 2 casos prácticos en detalle, en dos sesiones diferentes, el de WeAreKnitters y Criptan. Contarán cómo han hecho las cosas, qué resultados han obtenido así como sus errores, aprendizajes y frameworks a seguir (mejores prácticas).

Conecta con personas en tu misma situación

Aprovecha la oportunidad de conectar y conocer a tus compañeros de cohorte, que se encuentran resolviendo los mismos problemas a los que tú te enfrentas.

Tendrás la oportunidad de compartir con todos ellos, solucionar de manera conjunta y conocer a través de nuestros canales de Slack y las sesiones de networking con todos ellos.

Además de participar en el programa de Go To Market, accede a contenidos y comunidad

Tu crecimiento no acaba con un programa, sino que acaba de empezar.  Cada vez que te encuentres con un nuevo reto podrás acudir a Boske, a todo nuestro contenido. 

Formaciones mensuales

Aprende nuevas skills y mejora las existentes con formaciones adicionales: cursos sprint (3 a 4 horas) y masterclass (1 a 2 horas).

Casos prácticos mensuales

Aprende de las mejores compañías, de los mejores casos, de sus experiencias con los casos prácticos que sacamos “live” todos los meses.

Acceso a todos los contenidos

Tu carrera no sigue el calendario de un curso. Accede a todo el contenido del resto de programas Boske cuando lo necesites.

Comunidad Boske

Conoce y conecta con todas las personas que están y estarán dentro del universo Boske, una comunidad de personas enfocada en el crecimiento de las compañías y sus profesionales.

Cómo es un mes en Boske

Además de las dos sesiones semanales en directo de 2.5 horas cada una, en la Comunidad Boske están pasando cosas constantemente. Eventos de networking, formaciones, hackathons…aquí puedes ver un ejemplo de cómo es un mes como alumno.

LUN

Sesión 1
Nombre de la sesión

18:00 - 20:00
MAR

Sesión 1
Nombre de la sesión

18:00 - 20:00
MIE

Sesión 1
Nombre de la sesión

18:00 - 20:00
JUE

Sesión 1
Nombre de la sesión

18:00 - 20:00
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18:00 - 20:00
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18:00 - 20:00
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18:00 - 20:00

FAQs

En Boske queremos que te embarques en esta experiencia sin ninguna duda.

Aprender a diseñar y ejecutar una estrategia de go to market, llevar un producto/empresa a mercado, a través de casos de éxito y frameworks prácticos que te ayudarán a implementar.

Este programa está enfocado para aquellas personas que estén o vayan a estar involucradas en un proceso de go to market, es decir, de llevar un producto/servicios/empres a mercado. Hablamos tanto de fundador, c-level, management y profesionales de las compañías. Con el fin de estar totalmente alineados así como saber qué hacer y cómo hacer.

Los profesores del programa son personas con experiencia trabajando, creando, escalando compañías tecnológicas con éxito. Hablamos de éxito dado que han llevado productos/servicios a un mercado, facturando millones de euros y por otro lado lo consideramos necesario para poder aprender de casos que han funcionado, conocimiento valioso.

Tanta como tú quieras. Aprovechar el programa al máximo dependerá de ti. Habrán 5 horas de clase a la semana, durante 6 semanas, adicional a ello recomendamos dedicarle 2 horas para preparar las clases. Será un esfuerzo, pero en tan solo 6 semanas aprenderás como nunca.

Si. Todas las sesiones se graban para que puedas verlas tantas veces como quieras o necesites durante 1 año.

Si. Accederás a la comunidad de Boske donde estarás tanto con tus compañeros de cohorte como con otras personas que están en la comunidad, con perfiles diversos y que podrán ayudarte seguro en los siguiente objetivos que tengas.

Go to Market

La próxima cohorte comienza el próximo 7 de noviembre.
Las plazas son limitadas, no te quedes sin la tuya.

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